A Piracanjuba excellence, linha que simbolizou a estreia da divisão científica Piracanjuba Health & Nutrition no segmento de nutrição infantil, é a grande aposta da fabricante para crescer no varejo farmacêutico.
A companhia, inclusive, desenvolveu um planograma no intuito de orientar os PDVs nas estratégias para ampliar a comercialização.
O produto tem venda exclusiva em farmácias e está presente nas maiores redes do país, incluindo RaiaDrogasil, Drogaria São Paulo, Farmácias Pague Menos, Drogaria Araujo, além das demais empresas afiliadas à Abrafarma e dos estabelecimentos associativistas que integram a Febrafar. Destinada à idade pré-escolar, a linha tem 97% de aceitação e indicação por parte dos pediatras, de acordo com feedback dos propagandistas, além de 60% de fidelidade dos consumidores, após recomendação médica.
“Esses percentuais atestam que a criança vai ingerir um produto correto nutricionalmente e adequado para a sua faixa etária. Portanto, é essencial que o gerenciamento de categorias assegure a disponibilização no local apropriado, de modo a facilitar a jornada das mães shoppers no PDV e estimular a adesão”, alerta a gerente de marketing da Piracanjuba, Lisiane Campos.
A preocupação tem fundamento. Em algumas farmácias, a bebida está sendo colocada dentro do refrigerador, próximo à área de check-out. “Não é o espaço correto para posicionar o produto. Por se tratar de uma bebida para crianças em idade pré-escolar, não é necessário que ela seja oferecida gelada, podendo ser em temperatura ambiente”, explica Lisiane.
Além disso, o fato de não ser um item baseado na compra por impulso dificilmente incentivará as mães a procurar a bebida na geladeira. Para Lisiane, isso gera uma perda considerável no tíquete médio. “A área seca é o espaço ideal para armazenamento da linha, juntamente com os demais compostos lácteos. Temos um produto totalmente disruptivo, que não pode ficar perdido em um local não intuitivo para o shopper. Para isso, estamos investindo em pallets que viabilizam a exposição correta e ampliam a visibilidade no PDV”, acrescenta.
Benefícios da linha de nutrição infantil
A linha de nutrição infantil une praticidade e segurança para complementar a alimentação, em qualquer lugar, com menor risco de contaminação e sem necessidade de água para dissolução. O produto contém 23 vitaminas e minerais, e uma combinação de leite, óleos vegetais, fibras e proteína concentrada do soro do leite.
A bebida pronta para consumo é comercializada em embalagem reciclável e estéril da Tetra Pak 200 ml, que dispensa diluição e uso de utensílios. Isso garante a segurança alimentar e a manutenção dos nutrientes por meio dos processos de ultrapasteurização (UHT). A criança pode consumir a bebida diretamente pela caixinha, por meio de um canudo, ou usando um copo de transição.
Portfólio nas farmácias
“A divisão científica Piracanjuba Health & Nutrition tem todo um portfólio de novidades para ser apresentado entre maio e outubro de 2023”, afirma Lisiane. O produto de entrada nas farmácias é o whey protein, que tem muita afinidade com o canal. Outro item com bastante saída é a bebida com polpa de fruta natural, quinoa, linhaça e chia.
Redes com perfil mais voltado para a conveniência comercializam os leites da marca. Um dos mais recentes lançamentos é o leite A2, produzido a partir de vacas com genótipo A2A2 e que não promove a formação de BCM-7 (betacasomorfina-7), que pode causar desconforto digestivo. Também fazem parte do portfólio os leites + Cálcio; + Fibras e Zero Lactose.
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