Com produtos halal e estratégia focada em embalagens e certificações, a tradicional marca brasileira de laticínios Mococa se consolida entre os consumidores da Arábia Saudita e Tunísia e prepara terreno para ampliar sua presença no mercado árabe com negociações avançadas no Egito e na Argélia.
Presente no Brasil desde 1919, Mococa iniciou suas exportações na década de 1990.
No entanto, foi apenas nos últimos 15 anos que seus produtos, especialmente a mistura láctea e o leite condensado, passaram a ganhar espaço nas prateleiras sauditas e tunisianas.
“É um mercado mais recente para nós, mas com muito potencial”, afirma Maurício Paranhos de Moraes, gerente de Comércio Exterior da empresa.
Segundo Moraes, a receptividade do mundo árabe ao leite condensado brasileiro foi surpreendentemente positiva, mesmo em culturas onde o açúcar costuma ser dosado com parcimônia nas receitas tradicionais.
“Antes de começar a vender, fizemos um estudo sobre os doces mais populares na região e percebemos que havia sinergia com o nosso produto.
O leite condensado brasileiro tem se integrado muito bem às sobremesas árabes, especialmente nos sorvetes”, explica.
Certificação halal: a chave da entrada
Um dos pilares dessa estratégia de internacionalização foi a obtenção da certificação halal, que atesta que o alimento está em conformidade com os preceitos do Islã e, portanto, apto para o consumo muçulmano.
Segundo Moraes, a adaptação foi simples: “Como o produto já era halal, bastou adequar as embalagens com traduções e ajustar os níveis nutricionais conforme a legislação local”.
A participação da empresa em feiras internacionais também foi fundamental. A estreia na Djazagro, na Argélia, em 2010, abriu as portas para novos contatos e maior entendimento do mercado local.
A presença na Gulfood 2024, maior feira de alimentos do Oriente Médio, ajudou a consolidar essas relações.
Expansão em curso: Egito e Argélia no radar
Com negociações bem encaminhadas com distribuidores do Egito e da Argélia, a Mococa está na fase final de desenvolvimento das embalagens específicas para esses mercados.
“Os parceiros já aprovaram os produtos, agora estamos finalizando os ajustes para iniciar as vendas”, afirma Moraes, otimista.
Atualmente, as exportações para os países árabes representam cerca de 3% da produção nacional da marca, equivalente a aproximadamente seis toneladas anuais.
Embora o número ainda seja modesto, trata-se de uma base sólida com potencial de crescimento rápido.
Mais de 10 países no portfólio internacional
Além dos países árabes, a Mococa também exporta para mais de 10 outras nações, incluindo Argentina, Chile, Bolívia, Uruguai, Paraguai, Costa Rica, Estados Unidos e Japão.
Somadas, essas vendas internacionais representam entre 10% a 12% da produção total da empresa.
Com foco na adaptação cultural, certificações e participação ativa em eventos internacionais, a Mococa mostra que tradição centenária e inovação podem andar lado a lado na conquista de novos mercados — e que o doce sabor do leite condensado brasileiro pode, sim, conquistar o paladar global.
*Adaptado para eDairyNews, com informações de ANBA
