É possível crescer em um mercado depois de anos de atuação? A Danone é a prova de que sim.
Há mais de 50 anos no Brasil, a empresa, conhecida por fabricar iogurtes, aproveitou o aumento da demanda por itens ligados à saúde e bem-estar para lançar um produto que conversasse com esse consumidor mais saudável.
Assim, em 2017, colocou no mercado as bebidas proteicas YoPro.
Em pouco tempo, o produto dominaria as prateleiras dos supermercados. Mesmo com o avanço dos concorrentes nesse nicho, o YoPro ficou entre os líderes de comercialização da Danone e ajudou na alta de 4,2% nas vendas da empresa durante o quarto trimestre de 2024.
E ainda há espaço para avançar nesse segmento. Segundo dados da Mondor Intelligence, o mercado global de bebidas proteicas tem um crescimento projetado de 7,72% até 2027.
No Brasil, essa tendência de consumo é duas vezes maior”, explica Natália Guarisi, Head de Shopper Insights e Gerenciamento de Categorias na Danone.
De olho nesse potencial, a empresa está adotando uma nova identidade visual para seus produtos, conforme foi apresentado na Apas Show 2025, dando maior destaque para informações nutricionais como ‘alto teor em proteína’ e ‘zero açúcar’.
A proposta, segundo Natália, é criar uma relação mais direta entre os produtos e a necessidade dos consumidores, independentemente da categoria em que tecnicamente estão inseridos.
“Quando olhamos a categoria de iogurte, percebemos que ele está presente em muitos momentos do dia, mas o shopper muitas vezes leva apenas um tipo de segmento, como um garrafão para o café da manhã.
Com a nossa nova estratégia, queremos educar esses consumidores a enxergar mais momentos de consumo ao longo do dia”, explica Natália.
Ponto de venda – Os varejistas estão inseridos nessa estratégia. A Danone apresentou iniciativas para personalizar estabelecimentos comerciais, como mobiliários premium do Ponto Natural para UHT Proteico e a Vila do Iogurte, para Refrigerados.
A proposta é melhorar a experiência do consumidor.
O mercado de laticínios foi estimado em US$ 620 bilhões em 2024 e deverá atingir US$ 768,80 bilhões até 2029, segundo a Mondor Intelligence.
Dentro deste mercado, a categoria de iogurte tem uma penetração de 94% nos lares brasileiros, de acordo com Natália, que explica que os segmentos proteicos e de saúde digestiva são os principais impulsionadores da categoria dentro da Danone.
