Em um movimento agressivo, a Fonterra participou da licitação da Onil, onde ofereceu 40.000 toneladas métricas de leite em pó integral a US$ 3.000 CIF, vencendo a licitação e assegurando uma posição no mercado argelino. Essa mudança estratégica significou um forte investimento para a Fonterra no mercado argelino, que havia sido negligenciado anteriormente.
As razões por trás dessa mudança estão na situação do mercado chinês, que é um dos principais destinos dos produtos lácteos e que, ultimamente, trouxe sinais ruins para a Fonterra.
O mercado chinês está completamente esgotado para os próximos três meses, o que levou a Fonterra a repensar sua estratégia. O maior cliente chinês, que costumava comprar grandes quantidades no GDT (Global Dairy Trade), não fez nenhuma compra neste mês, marcando uma mudança significativa na dinâmica do mercado. Isso teve um impacto negativo sobre a Fonterra e contribuiu para sua decisão de mudar seu foco para o mercado argelino.
O lance vencedor da licitação da ONIL (Argélia) envolveu uma cotação de US$ 3.000 por tonelada métrica de leite em pó integral. Embora esse preço possa ser um valor de equilíbrio para a empresa, ele pode ter um impacto sobre os produtores de leite da Fonterra. É possível que esse preço mais baixo afete a renda dos produtores primários, com um preço estimado em cerca de NZ$ 0,40 centavos por litro de leite produzido.
A concorrência no mercado também envolveu a Polônia, que assumiu toda a cota de leite em pó desnatado na licitação da ONIL a um preço de US$ 2.700 por tonelada métrica e entregou 10.000 toneladas métricas. Esse dinamismo competitivo e os resultados no mercado internacional levaram a Fonterra a reconsiderar sua estratégia e a se concentrar em mercados como a Argélia para manter sua presença e participação nas exportações globais de lácteos.
Enquanto isso acontece, há preocupação na Argentina e, especialmente, no Uruguai, já que o mercado argelino costuma receber as exportações sul-americanas e os preços negociados estão bem abaixo das expectativas dos vendedores.
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