A categoria de sorvetes Multipack tornou-se o novo motor de crescimento da Froneri no Brasil — e os números comprovam: a multinacional alcançou 52% de participação nesse segmento em 2025, consolidando sua liderança no setor, segundo dados da Nielsen.
Em 2023, essa fatia era de 27%. O salto evidencia não apenas uma guinada estratégica, mas uma transformação nos hábitos de consumo dos brasileiros.
O Multipack, que reúne sorvetes em embalagens com múltiplas unidades voltadas ao consumo em casa, passou de apenas 1% do portfólio doméstico da Froneri para 10% em apenas dois anos. A chave do sucesso? Marcas fortes, conveniência e foco em custo-benefício.
Picolés como KitKat, Baton, Fini, Sonho de Valsa e LaFrutta uva passaram a ser oferecidos em versões prontas para levar para casa — uma adaptação ao novo comportamento do consumidor.
“Identificamos uma oportunidade de ampliar a presença da Froneri na cesta de compras do brasileiro, tornando acessível o consumo planejado de sorvetes no ambiente doméstico”, explica Ismar Trevisan, diretor de Vendas da Froneri.
“Com o Multipack, conseguimos combinar marcas fortes, conveniência e preço justo, reforçando a presença nas grandes redes e supermercados de bairro.”
Eficiência industrial como diferencial competitivo
Por trás do crescimento do Multipack está uma operação altamente automatizada. A Froneri investe pesadamente em tecnologia de ponta, incluindo linhas produtivas com capacidade de fabricar até 24 mil picolés por hora.
Embora voltada à exportação para os Estados Unidos, essa estrutura também serve ao mercado brasileiro, aumentando a escala e reduzindo o desperdício.
Essa eficiência permite à empresa oferecer produtos com valor agregado e preços competitivos, algo essencial em um cenário de consumidores mais racionais e sensíveis ao bolso.
“O Multipack não substitui o consumo por impulso, mas cria uma nova ocasião de compra no lar”, observa Trevisan. Trata-se de um modelo já consolidado em mercados como Europa e Estados Unidos, que agora ganha corpo no Brasil.
Visibilidade no ponto de venda e retail media
A Froneri aposta fortemente em visibilidade no PDV como parte da estratégia de divulgação dos Multipacks. Ações como encartes, busdoors, materiais de gôndola, adesivos e ativações em freezers verticais fazem parte da rotina.
Em paralelo, a empresa mantém parcerias em retail media com grandes redes e mira expandir sua presença nos supermercados de bairro em 2025.
Quem é a Froneri?
Criada em 2016 como uma joint-venture entre a Nestlé e a R&R Ice Cream, a Froneri é hoje a segunda maior fabricante de sorvetes do mundo, com sede no Reino Unido e atuação em mais de 20 países.
Emprega cerca de 15 mil pessoas globalmente. No Brasil, opera com foco em sorvetes industrializados e se destaca por integrar expertise industrial com inteligência de mercado.
O futuro do sorvete em casa
O sucesso do Multipack não é apenas um reflexo da força das marcas que compõem o portfólio da Froneri, mas também da capacidade da empresa de antecipar tendências e adaptar sua estrutura à nova realidade do varejo.
Em um país onde o calor reina e o consumo de sorvete é tradicionalmente impulsivo, a criação de uma nova ocasião de consumo planejado e doméstico abre portas para um crescimento sustentável — e congelado — no freezer do consumidor.
*Adaptado para eDairyNews, com informações de FoodBiz
