O Marketing tornou-se eixo estruturante da estratégia da Danone no Brasil, com impacto direto sobre portfólio, inovação e leitura de tendências como proteína e terapias à base de GLP-1.
Sob liderança local, a operação brasileira avançou na reformulação de produtos antes mesmo da entrada em vigor de determinadas exigências regulatórias. Hoje, praticamente todo o portfólio não apresenta selos de alto teor de açúcar, sódio ou gordura. As exceções se concentram em categorias cuja natureza do produto mantém essas características, como manteiga e requeijão.
O movimento altera a dinâmica competitiva no varejo. Ao antecipar ajustes, a companhia reduz riscos regulatórios e fortalece coerência entre posicionamento e prateleira. A decisão também responde a uma mudança estrutural no comportamento do consumidor, cada vez mais atento à composição e aos impactos da alimentação no bem-estar.
A categoria de proteína ilustra essa lógica de antecipação. O investimento em marcas como YoPro começou antes da popularização massiva do segmento no país. À época, os sinais de crescimento estavam concentrados em nichos específicos. A estratégia foi construir marca e distribuição antes da inflexão da curva de demanda.
Outro vetor recente de monitoramento são as terapias à base de GLP-1, associadas à gestão de peso. A avaliação interna é que esses tratamentos influenciam a relação do consumidor com alimentos, ampliando a busca por funcionalidade e composição adequada. A resposta passa por ajustes responsáveis no portfólio, sem ruptura com a missão global da empresa.
O desenho organizacional reforça essa abordagem. A liderança de Marketing acumula também estratégia, insights, análise e digital. A premissa é que a área não opere de forma isolada, mas conectada ao P&L e às metas financeiras. Essa integração amplia o protagonismo no board e transfere responsabilidade direta sobre resultados.
Na prática, o modelo combina monitoramento de tendências globais, intercâmbio com outras operações da companhia e uso de ferramentas de inteligência artificial para captar sinais emergentes. Comunidades permanentes de consumidores no Brasil complementam o sistema, permitindo testar hipóteses e cocriar soluções.
O desenvolvimento de YoPro incluiu aproximação com a comunidade de CrossFit antes da expansão em larga escala, buscando entender profundamente o público e ajustar proposta de valor.
A trajetória executiva por empresas como Nestlé, Mars e Mondelez contribuiu para consolidar repertório em bens de consumo de larga escala, onde marcas entram diariamente em milhões de lares.
O reconhecimento recente entre os principais CMOs do país, em ranking da Forbes, é descrito como resultado coletivo. A avaliação interna sustenta que desempenho consistente depende de times integrados e alinhamento entre áreas.
Nos dias 25 e 26 de março, o executivo participa do CMO Summit 2026, no Expo Center Norte, em São Paulo, onde o debate sobre a evolução do Marketing nas organizações brasileiras deve ganhar centralidade.
*Escrito para o eDairyNews, com informações de Mundo do Marketing
